B2B-Nachrichten („Business to Business“) müssen eine Segmentierung mit starken kommerziellen Versprechen haben
In einem komplexen und sich rasch bewegenden Wettbewerbsumfeld kann die Bereitstellung einer E-Mail-Marketing-Strategie zur Akquise oder Treuebindung gegenüber einem professionellen Kunden schwierig sein. Da, wie bei Einzelpersonen, die Identifizierung von B2B-Interessente ein unvermeidlicher Schritt ist, muss dies von einer sehr genauen Arbeit am Versprechen der kommerziellen Nachricht und dem Zeitpunkt der Kampagne begleitet werden.
Identifizierung der Art der professionellen Kunden, eine Verpflichtung
Um seine B2B-Kontakte effizient und kostengünstig zu erreichen, muss der Herausgeber seine/ihre potenzielle Zielgruppe qualifizieren. In diesem Zusammenhang sorgt das Sammeln, sogar legal, von generischen E-Mail-Adressen wie [email protected] für sehr schlechte Ergebnisse beim Aufbau eines Vertrauensverhältnisses. Die Anmietung von spezialisierten Datenbänken ist die weisere Wahl. Häufig integrieren sie den Umsatz und die Koordinaten der Entscheidungsträger und ermöglichen es so, die vielversprechendsten potenziellen Kunden zu identifizieren. Eine Analyse durch eine dokumentierende Überwachung der realen Aktivität und der Probleme eines jeden Unternehmens wird diese Marketingauswahl verfeinern.
Einige Tipps, um effektiv professionelle Interessenten per E-Mail zu erreichen
Das Gleichgewicht zwischen dem Angebot des Herausgebers und den Bedürfnissen des Empfängers muss durch eine E-Mail mit hoher Wertschöpfung realisiert werden. Eine baldige professionelle Veranstaltung, eine kostenlose Demonstration oder das Angebot einer spezialisierten Ausbildung gehören zu den effektivsten Marketing-Themen, um die Aufmerksamkeit der B2B-Kontakte zu gewinnen. Die Verbindung dieses Mailings mit einem nachfolgenden "Telefonieren" stellt eine ausgezeichnete Lösung für die Vertiefung und Vermenschlichung der Kommunikation dar. Um eine bessere Leserate für die Kampagnen zu erhalten, ist das Timing wichtig: Montags und Freitags sind Tage, die man unbedingt vermeiden sollte.
Siehe auch:
- Qualifizierung und Relevanz, die Säulen des E-Mail-Marketing gerichtet an Einzelpersonen