Wußten Sie, dass E-Mail Drip-Kampagnen 80% mehr Umsatz bei 33% weniger Kosten generieren? Nun, ja! Es ist wahr. Tatsächlich haben Unternehmen eine Umsatzsteigerung von 20% festgestellt, nachdem sie Drip-Kampagnen zur Förderung von Leads eingesetzt haben.
Abgesehen davon sind die Vorteile von E-Mail Marketingkampagnen jetzt viel deutlicher, und die Unternehmen haben begonnen, E-Mails für die Kommunikation zu verwenden.
Egal, wie viele neue Strategien und Taktiken es gibt, E-Mail-Marketing kommt nie aus der Mode. Aber es gibt nur einige wenige Tipps, die Sie lernen müssen, bevor Sie eine Drip-Kampagne starten.
Wie schreibt man eine effektive Drip-Kampagne?
Nun, eine überzeugende und konvertierende Drip-Kampagne zu schreiben, mag ein wenig entmutigend erscheinen, ist es aber nicht. Hier haben wir ein paar Schritte dargestellt, die Ihnen bei der Erreichung Ihrer Ziele und der Erstellung einer effektiven Drip-Kampagne helfen können.
Schritt 1: Setzen Sie Ihre Objektive und Ziele
Ja - Sie sind hier für zusätzliche Kunden und Umsätze!
Aber um anzufangen, müssen Sie als allererstes herausfinden, welche Ziele Sie verfolgen und was Sie von dieser Kampagne erwarten. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, was Sie nach oder während Ihrer Kampagne erreichen wollen.
Nicht alle wollen das Gleiche. Sie müssen wissen, was Ihre Ziele sind. Wollen Sie E-Mail-Leads gewinnen? Wollen Sie mehr Empfehlungen erhalten? Oder vielleicht möchten Sie einfach nur, dass die Leute ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung kaufen.
Vergewissern Sie sich also vor allem, dass Sie mit Ihrem Endziel gut vertraut sind. Sie werden Ihr Ziel überprüfen müssen, um Ihre Ergebnisse verfolgen zu können. Tatsächlich werden diese Ziele Sie über den Misserfolg oder Erfolg Ihrer Kampagne informieren.
Sie können zum Beispiel Ziele setzen für
- Konversionsrate
- Klick-Through-Rate
- E-Mail-Öffnungsrate
- Anzahl der Verkäufe
- Anzahl neuer Kunden
Schritt 2: Vorher planen
Wenn dies Ihre erste Kampagne ist, brauchen Sie einen Plan zur Implementierung. Wenn Sie keinen Plan haben, verlieren Sie wahrscheinlich viele potenzielle Kunden. Also, planen Sie Dinge wie:
- Wählen Sie einen E-Mail-Provider, der Ihren Bedürfnissen am besten entspricht. Sie können Faktoren wie Automatisierungsfunktionen, Kundenbetreuung, Kosten, Zweck der Kampagne usw. berücksichtigen.
- Berücksichtigen Sie die Anzahl und Länge der E-Mails in Ihren Kampagnen. Vermeiden Sie es, zu wenige oder zu viele E-Mails zu versenden. Die Länge der E-Mail hängt von den Bedürfnissen Ihres Publikums ab. Normalerweise sind kürzere E-Mails die Norm, aber Sie können bei Bedarf auch längere E-Mails versenden.
- Auch über den Inhalt Ihrer E-Mail sollte vor Beginn der Kampagne nachgedacht werden.
Schritt 3: Verstehen Sie Ihr Publikum
Die Grundregel jeder Marketingstrategie ist, dass man sein Publikum kennt. Ob es sich um TV-Werbung, Websites oder E-Mail-Marketing handelt, die Kenntnis Ihres Publikums ist wahrscheinlich einer der wichtigsten Schritte.
Jetzt fragen Sie sich sicher, warum.
Wenn Sie Ihr Publikum nicht kennenlernen, kennen Sie wahrscheinlich auch nicht dessen Bedürfnisse.
Und wenn Sie nicht wissen, was sie wollen und warum sie es wollen, sind Sie nicht in der Lage, ihre Vorlieben, ihre Perspektive und ihre Fragen zu verstehen. Wenn dies der Fall war, werden Ihre Nachrichten irrelevant erscheinen.
Außerdem müssen Sie Ihre Kunden in bestimmte Nischen segmentieren, damit Sie personalisierte Kampagnen erstellen können, die den Bedürfnissen jedes einzelnen Kunden entsprechen.
Schritt 4: Fokus auf den Inhalt
Der Inhalt Ihrer E-Mail ist wahrscheinlich eines der wichtigsten Aspekte an der Drip-Kampagne. Und der Inhalt Ihrer E-Mail sollte hervorragend sein.
Verstehen Sie es so: Wenn Ihre Kunden keinen Bezug zu Ihren E-Mails herstellen können, werden sie sie höchstwahrscheinlich als Spam betrachten, was zu einer geringeren Konversionsrate führen würde.
Konzentrieren Sie sich also darauf, Inhalte zu erstellen, die eine Lösung für die Probleme Ihrer Kunden bieten. Lassen Sie Ihre E-Mails den Kunden etwas bedeuten, damit Ihre Kampagne ein Erfolg wird.
Tipp: Machen Sie die Informationen in Ihrer E-Mail scanfähig, so dass sie die Aufmerksamkeit des Benutzers auf sich ziehen. Machen Sie dies mit Überschriften, Unterüberschriften, fettgedruckten Abschnitten und mehr.
Stellen Sie sicher, dass Sie Inhalte schreiben, die auf Ihre Ziele und die Bedürfnisse Ihrer Kunden abgestimmt sind. Hier sind einige Tipps für das Schreiben kreativer und effektiver Inhalte:
- Halten Sie es engagiert und kurz
- Stellen Sie sicher, dass Sie Call-to-Actions (CTAs) einbeziehen.
- Die Betreffzeile sollte eingängig sein
- Versuchen Sie, die persönlichen Informationen des Empfängers zu verwenden
Schritt 5: Erstellen Sie die Landing Page
Sie brauchen nicht für jeden Teil der Kampagne eine Zielseite. Aber mit Landing Pages erfahren Sie, wer Ihre Website besucht und auf welche Art von Inhalten sie klicken oder sich mit ihnen befassen.
Mit der Landing Page lässt sich leicht überwachen, wie viel Zeit ein Benutzer auf der Seite verbringt.
Schritt 6: Entscheiden Sie, wann und wie oft Sie E-Mails versenden müssen
Jetzt müssen Sie entscheiden, wann Sie die E-Mails versenden wollen. Entscheiden Sie auch die Häufigkeit der E-Mails. Da es dafür keine feste und schnelle Regel gibt, hängt alles von Ihrer Marke und Ihrem Ziel ab.
Aber um die Sache zu erleichtern, können Sie damit beginnen, die E-Mails regelmäßig zu versenden und dann mit dem Strom schwimmen.
Beginnen Sie zum Beispiel damit, die E-Mails täglich, dann einmal pro Woche, dann einmal im Monat und einmal in 3 Monaten usw. zu versenden.
In diesem Schritt werden Sie auch Trigger festlegen, die "wenn/dann" Befehle enthalten.
Schritt 7: Messen und Testen
Also, Ihre Kampagne ist aufgestellt and in Betrieb! Jetzt müssen Sie überprüfen, wie die Dinge funktionieren, und kleine Änderungen vornehmen, um sicherzustellen, dass alles wie geplant funktioniert.
Abgesehen von Klicks und Öffnungsraten müssen Sie auch prüfen, welche Ihrer E-Mails konvertiert werden.
Damit die Leute Ihre Anmeldeseite besuchen, müssen Sie den Gesamtverkehr von der Kampagne bis zur gewünschten Seite messen und dann die Konversionen überwachen.
Abschiedsgedanken
Der Aufbau Ihrer Drip-Kampagne mag auf den ersten Blick einschüchternd erscheinen, aber es wird ganz einfach, wenn Sie sie erst einmal in den Griff bekommen haben.
So attraktiv die Idee der Lead-Generierung für Marketingexperten auch ist, so ist sie doch ein äußerst effektives Instrument zur Lead-Generierung. Das einzige, was Sie tun müssen, ist, Ihrem Publikum, Ihren Zielen und Vorstellungen die entsprechende Aufmerksamkeit zu schenken, und schon sind Sie startklar.
Sollten Sie Hilfe bei Ihrer Kampagne benötigen, können Sie sich auch an verschiedene online verfügbare E-Mail Marketing Software wie mailpro wenden. Mailpro ist einer der besten und einfach zu bedienenden Autoresponder, der Ihnen bei der E-Mail-Automatisierung, der Kampagnenstatistik und Berichterstattung, der E-Mail Marketingkampagne usw. helfen kann.
