Eine kalte Spur bezieht sich auf eine Person oder Organisation, die möglicherweise in Ihr Zielkundenprofil passt, aber wenig bis kein Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt hat. Kalte Spuren haben normalerweise nicht direkt mit Ihrer Marke interagiert und erfordern mehr Aufwand zur Konvertierung.
Kalte Spuren können aus gekauften Listen, Datenbankkontakten oder ausgehenden Prospektionsbemühungen stammen.
Im Gegensatz zu einem warmen Kontakt hat eine kalte Spur noch nicht bedeutungsvoll mit Ihrem Unternehmen interagiert. Kalte Spuren müssen oft durch Bildungsinhalte, Aufklärungskampagnen und mehrere Berührungspunkte gepflegt werden, bevor sie für ein Verkaufsgespräch bereit sind.
Erfahren Sie mehr darüber, wie kalte Spuren in das Gesamtkonzept eines Leads passen.